(AdnKronos) – (Adnkronos) – Non solo, le aziende KIBS hanno iniziato ad acquisire anche clienti internazionali attraverso diverse strategie: la costante presenza in loco (dibattiti, fiere, sedi fisiche), l’inserimento collaboratori che abbiano, per differenti ragioni, un’ampia familiarità con la cultura e i costumi dei diversi paesi e la profonda conoscenza dei mercati in termini di prospettive di business. Molto diversificate sono anche le soluzioni organizzative. In alcuni paesi le attività prevedono investimenti diretti (acquisizione di imprese, joint venture), in altri un’offerta di servizi con strutture momentanee costituite da gruppi di lavoro, o ancora la presenza all’interno di alcuni network internazionali pur mantenendo una presenza solo in Italia.
Fondamentale per sviluppare nuovi mercati e farsi riconoscere la qualità del proprio lavoro si conferma, anche nell’internazionalizzazione, il ruolo del network creato e mantenuto con i propri clienti storici che garantiscono e promuovono i partner con cui hanno sviluppato progetti di qualità con risultati di eccellenza.